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    病毒傳播的秘密:讓消費者幫你拉新,不得不學的十大方法

    2018-10-10 來源:營銷最前線  瀏覽:    關鍵詞:
    摘要:十個具體的玩法,就能讓你通過社交渠道,善用已有用戶,迅速做到“老帶新”,讓流量爆棚,粉絲暴漲。第一個玩法:邀請有禮玩法:老用戶邀請他的朋友來注冊你的產品,然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。升級玩法:在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控,來增加分享激勵的力度。比如,普通的玩法是,邀請好友注冊,雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人,拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵,例如,邀請第一個人獎勵20元,獎勵第二個人獎勵21元,第三個22元。那么邀請3個

    十個具體的玩法,就能讓你通過社交渠道,善用已有用戶,迅速做到“老帶新”,讓流量爆棚,粉絲暴漲。

    第一個玩法:邀請有禮玩法:老用戶邀請他的朋友來注冊你的產品,然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。

    這是邀請有禮的核心玩法。

    升級玩法:在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控,來增加分享激勵的力度。

    比如,普通的玩法是,邀請好友注冊,雙方各獲得20元。

    那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。

    邀請3個人,拿到的是60元。

    但是如果做成階梯型的獎勵,例如,邀請第一個人獎勵20元,獎勵第二個人獎勵21元,第三個22元。

    那么邀請3個人就是63元。

    金錢激勵,明顯比普通的力度更大。

    當然這個也需要企業根據自己的預算進行合理調控。

    這個玩法,可以說各個大公司都有在玩。

    建議:邀請有禮的玩法中,一定要同時獎勵新老用戶。

    哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以,一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

    因為只獎勵老用戶,會降低老用戶的分享比例。

    舉個例子:讓你帶一個用戶注冊某個APP,然后獎勵你20塊錢,然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。

    你會不會有壓力,讓朋友知道了,會不會被人家認為你在“殺熟”?同樣的,只獎勵新用戶更不行,老用戶根本沒動力。

    所以,建議新老用戶一起獎勵。

    參考:大家可以關注下摩拜單車的半年卡,就是做了階梯型的邀請有禮激勵。

    第二個玩法:裂變紅包玩法:借用微信群里發紅包,微信群里的紅包,大家很清楚了,大家一起搶,有數量限制。

    裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

    產品給用戶發一個大紅包,用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后,自己點進去可以領取自己的那份獎勵。

    因為紅包有人數限制,所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。

    為了增加裂變紅包的趣味性,可以學習微信群紅包,在所有用戶領取完紅包后,可以來一個最佳手氣。

    建議:如果是APP產品,可以借用我們專題前面所說,一般老用戶把紅包分享出去后,新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取,然后下載APP,使用該手機號注冊登錄進去,賬戶里就會直接有該紅包。

    第三個玩法:儲值裂變玩法:這個玩法適用于有儲值功能的產品,比如電商平臺,在線教育平臺等。

    玩法是這樣的,我自己充值了100元。

    但是我可以邀請一個朋友注冊使用產品,他不需要充值,他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。

    目前淘寶主推的親情賬戶就是這個儲值裂變的玩法。

    這個玩法比較適用于已經具備了不錯用戶量級的產品。

    第四個玩法:分享福利玩法:這個玩法適用于平臺提供虛擬產品,或者是一些提供服務類的平臺。

    比如在線教育類公司,之前我們服務過的一家在線K12產品,他們提供了線上的付費課程。

    但是有一些課程里有一個功能叫做,分享免費聽。

    當用戶把這節課程分享出去,就可以不花錢免費聽這節課。

    所以,從收費到免費,可以有效激勵用戶進行分享。

    建議:并不是所有課程都提供分享免費聽。

    而是將爆款的幾節課程做分享免費聽。

    通過爆款,老帶新引流。

    玩法:這個雖然不是什么新鮮玩法了。

    但是拼多多難道不就是這樣發展起來的嗎?具體的玩法就是由某個人開團,可以以團購價格購買某件物品,并由用戶將這個組團分享出去,更多人加入拼團,最終大家可以以團購價購得商品。

    升級玩法:從運營指標來看,其實拼團是一個很靈活的活動,它可以以老帶新引流為目的,也可以以付費轉化為目的。

    我這里做下說明。

    引流目的的玩法:例如某個產品原價100元,3人拼團,團購價70元。

    那這個時候團長分享到社交渠道去組團,就可以帶來2個流量。

    付費轉化目的的玩法:這個玩法,其實表面是一個拼團,實際根本就已經不是拼團了,只是給用戶制造一種很劃算的感覺。

    例如,當你進入到產品頁面,原價100元,3人拼團,團購價70元。

    然后商品頁面下有一堆已經2缺1的團,你只要點一下,然后直接就可以支付70元買單了。

    (別問我這個怎么實現,問下你們公司的程序猿就明白了)第六個玩法:集卡營銷玩法:當用戶完成了某個任務,比如用戶完成了支付,就送用戶一張卡片。

    當集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎勵。

    這個集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。

    集齊卡,大家分獎金。

    在這個集卡的過程中,用戶之間會進行分享,來交換卡片,所以從而增加了用戶的分享頻率。

    但是這個支付寶的玩法可能并不適合大多數公司,畢竟能獎用戶上億獎金的公司不多。

    下面這個是一個充電類APP的集卡活動,當時可以擼羊毛,搞到500元京東卡。

    升級玩法:這個玩法,我們來做個優化。

    之前給我們服務的客戶做了一個世界杯的集卡營銷案例。

    是這樣的:階梯規則:每天登陸APP,簽到獲得球星卡。

    集滿 3 張不同的球星,就可以獲得一張平臺的優惠券;集滿 5 張,可以獲得專屬世界杯定制產品,免費送,但是數量有限,送完為止,所以要盡快集齊5張,如果集齊了5張,限量產品派發完了,就什么都沒得領,當然如果5張什么都沒得領的時候,你可以選擇在領取3張的優惠,或者努力搞到7張,領取7張獎勵;集滿 7 張,可以參加抽獎,世界杯大禮包:送世界杯門票外加俄羅斯往返機票和酒店。

    額外規則:在這個過程中,用戶每天分享到微信,可以多獲得一張球星卡。

    同時也可以和好友交換球星卡。

    所以這個集卡營銷的案例,首先節約了企業的預算,不會有上億的投入。

    再次通過階梯獎勵,也起到了有效激勵用戶分享的作用。

    玩法:這個玩法是非常簡單粗暴的。

    給用戶一張帶二維碼的海報,讓用戶去邀請朋友來注冊某個產品或者為某個產品付費。

    可以一直累計用戶的收入。

    但是有個前提,這個玩法一般都會去到微信環境。

    注意事項:這類活動效果很粗暴,但是很容易被封。

    所以,只可以做一級分銷,即我分享給我的朋友,我的朋友再分享和我無關。

    其次,分享到朋友圈的海報,上面的文案不能太直白的提到分享可以領取獎勵。

    這樣都會被微信當做誘導分享而封掉。

    如何避免被封:海報就老老實實的做一個讓人看不到任何誘導分享的文案。

    當用戶把這個發到朋友圈或者群里的時候,再打字額外說明一下分銷獎勵。

    第八個玩法:打卡營銷玩法:這個活動很能刺激用戶分享,而且可以提升用戶的黏性。

    大家經常會在朋友圈見到,我堅持學習英語多少天這樣的海報。

    我的朋友圈一些朋友每天必發一條這個。

    所以,不如通過打卡營銷,給用戶一張海報,你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人,那么用戶就會帶來流量的回報給你。

    玩法分析:這個玩法有利有弊。

    利:不需要進行各種分享獎勵,所以對于企業來說這個活動預算為0;可以讓品牌得到持續的曝光。

    弊:作為老帶新引流為目的時,效果比較慢。

    算是“佛系拉新”。

    所以,企業的運營目標是品牌曝光,用戶黏性為主,引流為輔時,可以考慮該玩法。

    第九個玩法:游戲化勛章

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