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    拼多多的買家秀 治好了我的“五環內視障”

    2018-07-28 來源:PingWest  瀏覽:    關鍵詞:


    拼多多是一道光。為什么拼多多這么有錢!明明身邊都沒有人用拼多多!“三億人都在拼的拼多多”里的三億人都在哪兒!面對拼多多的“突然暴漲”,身邊的股友們不禁發出天問。帶著同樣的疑惑,我特意下載了一個拼多多,想看看這三億人到底是什么樣的人,背后到底是不是刷單炒作,消費降級。一開始拼多多進入我們的視野多是以“山寨產品”和“土味買家秀”的形態,以至于大多數人對拼多多的印象就止步于段子。比如說這個出現在洗衣液類第一名的價格低到難以置信的超能,和排在第二的藍月亮的好兄弟“月亮之上”洗衣液。但如果你仔細閱讀商品描述,你會發現這不是超能是超熊啊!假一賠十的超熊!再往下看,又出現了假一賠十的…趈能!這個趈字實在太生僻了,一般的輸入法都打不出來…如果你以為這就是騷的極限了,naive!還有趏能!說此外還有女權先鋒“好爸爸”,寓意不明的“立日”,和酷似藍月亮的“語衣甘藍”(甚至不是羽衣甘藍)等很有想象力的選手。當戰場轉移到電子產品區,場面更加百家爭鳴。在vivi,vivk、VOTO的環繞下,vivo瑟瑟發抖。真的是:
    但這并不是段子,每一個“已拼16萬件”的語衣甘藍洗衣液,和“已拼2852件”的 vivk 手機背后,都是活生生的人。作者小詩晶在文章《誰買走了拼多多的山寨電器?》中經過一番人間觀察得出結論,這些產品大多數都被質樸的鄉鎮人民買走了。他們的消費并沒有被降級,相反的,鄉鎮用戶的生活因為有了拼多多而變得品質更高。他們獲得的快樂是真實的。也正是因為這份快樂,在拼多多里,你能看到最真情實感的買家秀。這些買家秀的背景往往非常樸素,整張圖里最亮晶晶的就是商品本人。這臺 530 元的“小咪智能”,可能讓很多家庭第一次用上了液晶電視。這臺新電視在電視墻前顯得挺格格不入的,但價格便宜,也能買起!會介紹給給老鄉!還有這臺“小米視界”牌的智能電視。讓用戶跟姐姐打上了視頻電話!這位用戶在購買的第一時間就發圖好評,在使用一段時間之后,又反復跟評。這臺電視不過 750 元,是能負擔得起的快樂。低廉的價格讓很多用戶用上了以前從未考慮過的新產品。比如28元的水果榨汁杯。帶語音報數功能的電子血壓計,僅售 39 元。“老人再也不用去診所測血壓,在家就能測,冬天也可以穿著衣服測,不用把秋衣脫掉了。”一位給出了五星好評的用戶說。這些讓生活變幸福的“奢侈品”,從此之后不再觸不可及。為了增加銷量,不少商品都在頭圖上注明了“送貨入戶,鄉鎮可達”字樣。拼多多創始人黃崢的一句話能概括我此時的感受:消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。還有,很多人沒有提到的一點是,拼多多也可以拼書。在書籍類的前列,出現了《小王子》和《月亮與六便士》套裝,僅售 13.8 元。哪怕大家在買電器和日用品時,因為湊單帶上這一套價格不貴的書,也終究是好的。“拼多多現象”是消費降級、拼多多是因為“拉人砍單”的社交屬性才火起來的、拼多多上便宜沒好貨……這是我在下載拼多多之前的印象。那么,拼多多到底是不是呢?初步觀察的結果是:這三億人拼多多用戶并不是你我,拼多多沒想降我們的級,拼多多火起來也并不只是因為“客拉客”的砍單模式。拼多多火起來的原因和初期的快手很相似:在網易、淘寶、京東都忙著瞄準高端市場進行消費升級時,拼多多看到了,中產消費市場只是蛋糕中很小的一塊,還有50.32%的農村人口,還有人在用著大塊頭電視和翻蓋手機。黃崢在上海接受專訪時也提到了這個問題,他說:現在,消費不均衡是最本質的問題。大部分地區,應該獲得的是消費的公平。中國不公平在于,一線城市的東西比小地方更便宜。宿遷的電器比北京貴。而拼多多的存在,從一定程度上拉平了這道貧富之間的鴻溝。拼多多戰略非常有效。這幾天科技股集體走低,前些日子一眾扎堆上市的科技公司,現在都不太好過。最近發了財報的 Facebook 和 Netflix 也經歷了過山車式的股價大縮水。然而頭鐵的拼多多不僅逆風上市,還一路飄紅。截至今天美股收盤,拼多多報26.7美元每股,上漲幅度高達40.53%,總市值達337.26億美元。以前覺得拼多多數據不可思議的我,現在似乎有點理解了。看看拼多多的買家秀,能有效治愈“五環內視障”。下次再討論起拼多多,我能想到的不僅僅是段子了。我會覺得,在世界的某個角落,有人正在因為拼多多而獲得真實的快樂。

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